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基層藥店將成為藥品營銷新目標
瀏覽: 發布日期:2018-01-03

資料顯示,2016年我國處方藥市場規模大約有1.3萬億元,其中零售藥店銷售的處方藥僅占比10%。據預測,到2030年,我國零售藥店處方藥市場將超過3000億元,基層藥店或成為醫藥營銷的新“靶向”!

大量普通病人開始“下移”

開展與推進分級診療,需要許多就醫環節的改進,其中基層首診是重要一環。一方面要提高基層醫療水平,應對基層群眾的醫療需要,另一方面要壓縮、減少大醫院的普通門診。為此,政府在有關醫療管理政策及醫保支付上均給予引導,如限制醫療機構消費增幅、拉大醫保報銷比例等。各地對政策也是積極響應,如東莞“三級醫院和鎮街醫院正在逐步壓縮和關停普通門診,原則上僅保留專科(專家)門診;青海省自7月1日起全部取消簡易門診,并明確要求三級公立醫院普通門診數量要較上年減少25%;北京自4月起三級醫院門診量減少超一成。目前部分城市大醫院已開始取消普通門診,區域基層醫院的門診量隨之開始提升。

多點執業方興未艾

為緩解“看病難看病貴”矛盾,國家還出臺諸多制度政策,竭力把更多的優質醫療資源和病人分流到基層,比如支持多點執業,鼓勵發展社辦醫療,簡化基層診所審批程序,尤其是有醫療執業資質的持證人員多點執業,從之前的備案允許到現在的注冊區域非備案“只有行醫”,為豐富基層醫療資源給予國家的政策支持。毋庸置疑,醫藥產品的基層營銷市場將會顯著提升。

病人醫療消費途徑變化,基層藥店將成為藥企重點開發對象

隨著基層首診率的增加,處方藥及非處方藥同步增加在情理之中,但隨著公立醫院取消藥品加價而衍生出“取消門診藥房”與“允許處方外流”,藥品的供應渠道將發生重大變化,藥店自然成為處方的重要流向。而目前已有政策明確規定任何公立醫療機構不得阻礙處方外流,這無疑給了藥店的銷量增長極大的支持。

政策支持藥店增量,基層藥店成為藥品營銷的大市場

10月23日,國家食藥監總局發布《<中華人民共和國藥品管理法>修正案(草案征求意見稿)》。明確提出,取消藥品生產質量管理規范認證、藥品經營質量管理規范認證制度(第十條、第十六條),落實行政審批制度改革要求。政府的政策優惠與法規修正,極大地支持了基層藥店的發展,比如增加區域藥店數量,不受區域規劃限制等,這為基層藥店藥品銷售種類及銷售量的增加,營造了良好的環境。毫無疑問,這也為藥品的基層營銷鋪路搭橋,其中基層藥店就是市場開發的“橋頭堡”!

部分藥企管理者已經注意到了這樣的市場變化。云南鴻翔一心堂藥業(集團)股份有限公司董事長阮鴻獻建議藥店抓住時機,“摒棄傳統落后的經營思維,借助“互聯網+”進入醫藥行業新領域”。

昆明圣火藥業(集團)有限公司副總經理藍磊直言,全國公立醫院全面取消藥品加成,推進醫藥分開,處方藥外流將給基層醫療機構以及零售藥店帶來發展機遇,尤其是慢病處方藥外流,將會給零售藥店帶來長期顧客資源。

云南鴻翔一心堂藥業(集團)股份有限公司總裁趙飚指出,生產企業應該跟連鎖藥店共同探索合作方式,迎接零售市場的大變革,贏得市場先機。

綜上所述,筆者認為,基層藥店將成為醫藥營銷的重中之重。企業要改變既往運作思路,將市場營銷重點轉向基層尤其是農村,培拓展新的基層藥店客戶。數據顯示,2011~2016年,藥品流通領域呈現零售藥店連鎖率上升、醫藥商品銷售結構穩定、藥品售矩陣已成的特點,連鎖率從34.6%上升至49.4%。企業更應把握好“兩票制”剛性政策大好時機,打通基層藥店尤其是連鎖藥店銷售渠道。

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